安企搶占縣鄉市場(chǎng)爭奪“農村糧食”

??? 在深圳迪威樂(lè )科技有限公司2013戰略規劃會(huì )上，一些內地代理商提出建議希望迪威樂(lè )開(kāi)發(fā)適合二三線(xiàn)甚至四線(xiàn)市場(chǎng)的專(zhuān)屬產(chǎn)品。其實(shí)不只是迪威樂(lè )，很多安企根據行業(yè)發(fā)展情況都想在市場(chǎng)上不斷深入、在產(chǎn)品上逐漸“親民”，以期搶占縣鄉市場(chǎng)，獲得更多的利潤。

???? 但依據現實(shí)情況，面對廣大的三四線(xiàn)市場(chǎng)、縣鄉市場(chǎng)、農村市場(chǎng)，安防企業(yè)又該有何作為呢？

安防行業(yè)進(jìn)入“基層市場(chǎng)”是大趨勢

據不完全統計，目前英國處于工作狀態(tài)的攝像機超過(guò)430萬(wàn)臺，也就是說(shuō)英國的監控攝像機分布密度為：每千人約有75臺監控攝像機；美國安裝有3000萬(wàn)個(gè)攝像頭，平均每千人約有96臺監控攝像機，這個(gè)分布密度數據高于英國。2008年奧運會(huì )期間做足了安防監控的工作，30萬(wàn)攝像頭監控著(zhù)奧運會(huì )的一舉一動(dòng)。根據有關(guān)部門(mén)的數據，截至2009年底，北京市監控攝像頭總量達到39萬(wàn)余個(gè)，按照北京2000萬(wàn)人口算，平均每千人約有20臺監控攝像機。

安防企業(yè)生產(chǎn)的是科技產(chǎn)品，科技的應用首先都是從城市開(kāi)始的。比如手機和電視機等，都是從城市逐漸下沉到縣鄉等基層市場(chǎng)。一旦城市市場(chǎng)趨與飽和或者企業(yè)想擴大市場(chǎng)領(lǐng)域的時(shí)候，農村市場(chǎng)的“糧食”必然會(huì )遭到搶占。

宏觀(guān)政策推動(dòng)安企營(yíng)銷(xiāo)向農村轉移

第六次全國人口普查數據顯示，我國農村人口占總人口的51%，且農村地域廣闊，村落分布不規則。各地的平安工程建設，也都在逐漸從城鎮覆蓋到鄉鎮一級，一張巨大的安防體系網(wǎng)絡(luò )在逐漸張開(kāi)。引入關(guān)注的校車(chē)事故曾發(fā)生于欠發(fā)達地區，首批由物聯(lián)網(wǎng)監控技術(shù)實(shí)時(shí)獲悉校車(chē)運行狀況的也最先由杭州試點(diǎn)；其次，二、三線(xiàn)城市道路違章事件現象屢見(jiàn)不鮮，為了能夠加強道路管理，配備必要的道路監控攝像機及在公交等工具上安裝必要的車(chē)載監控也成為必須。

搶占農村市場(chǎng)需各顯神通

有業(yè)內專(zhuān)家表示，縣鄉、農村的安防市場(chǎng)，在當地幾乎沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家，所以不存在地方保護主義這一說(shuō)。整體來(lái)看，農村居民的收入還很低，大多數當地政府的收益并不是太高。產(chǎn)品價(jià)格是用戶(hù)選購安防設備最敏感、最直接的因素。一些安防企業(yè)的代理商們也在建議公司生產(chǎn)“與農村市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。三四線(xiàn)城市經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，安防市場(chǎng)基礎薄弱，但負責任的采購方不會(huì )采購低質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品。一線(xiàn)大品牌企業(yè)的降價(jià)幅度也是有限度的，畢竟要考慮成本因素。